说服力笔记
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说服力心理学原理
说服力心理学原理，是陌生开发、异议处理、逼单三个阶段都会用到的工具箱
ℹ️ 说服力心理学原理 怎么读
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- 说服力心理学原理，是陌生开发、异议处理、逼单三个阶段都会用到的工具箱
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说服力心理学原理
01
EP01. "说服力心理学原理速览"
02
EP02. "互惠原理怎么用"
03
EP03. "承诺一致原理怎么用"
04
EP04. "社会认同原理怎么用"
05
EP05. "权威原理怎么用"
06
EP06. "喜好原理怎么用"
07
EP07. "归属感原理怎么用"
08
EP08. "稀缺性与 FOMO 怎么用"
09
EP09. "损失厌恶与锚定怎么用"
陌生开发与破冰
陌生开发与破冰——怎么让第一次接触的顾客愿意继续聊下去
ℹ️ 陌生开发与破冰 怎么读
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- 陌生开发与破冰——怎么让第一次接触的顾客愿意继续聊下去
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- 想学具体开场话术：从 EP02 开始看
陌生开发与破冰
01
EP01. "陌生开发与破冰基础篇"
02
EP02. "心理阻抗原理开场法"
03
EP03. "撑过开场最初几秒"
04
EP04. "喜好与相似感破冰法"
05
EP05. "抓准开口时机"
异议处理
异议处理——顾客说"太贵了""再考虑一下"，该怎么接
ℹ️ 异议处理 怎么读
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- 异议处理——顾客说"太贵了""再考虑一下"，该怎么接
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- 先看 EP01
- 想查具体异议的应对话术：直接用左侧导航跳到对应笔记
异议处理
01
EP01. "异议处理基础篇"
02
EP02. "价格异议：太贵了要怎么接"
03
EP03. "我再考虑一下：这句话背后在拖延什么"
04
EP04. "要问先生/太太：搞定隐藏的第二决策者"
05
EP05. "信任与怀疑异议：这个真的有效吗"
06
EP06. "辨别真假异议：反对还是礼貌拖延"
逼单与促成
逼单与促成——怎么在顾客犹豫的临门一脚推一把
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- 逼单与促成——怎么在顾客犹豫的临门一脚推一把
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- 先看 EP01
- 想查具体逼单技巧：直接用左侧导航跳到对应笔记
逼单与促成
01
EP01. "逼单基础篇"
02
EP02. "试探收尾法（Trial Close）"
03
EP03. "假设成交法（Assumptive Close）"
04
EP04. "二选一收尾法（Alternative Close）"
05
EP05. "真实紧迫感收尾法（Genuine Urgency Close）"