EP02. "ROAS 和 ACOS 怎么算，新手广告预算怎么抓"

• 广告开了，但怎么知道有没有赚——这篇讲两个核心指标 ROAS/ACOS，以及新手预算怎么设比较安全。
• 不同广告形式的转化率不能直接放在一起比，这个误区很多新手会踩。
• 学完这篇，你会自己判断一个 campaign 该加预算还是该关掉。

重点内容

ACOS 和 ROAS

• ACOS（Advertising Cost of Sale）= 广告花费 ÷ 广告带来的营收，用百分比表示。
• ROAS 是反过来的算法：每花 RM1 广告费带来多少营收，Sponsored Solutions 后台会按 campaign 各自显示。
• 抓底线：ACOS 要控制在低于你产品的毛利率，才不会做白工。

不同广告形式不能直接比较

• 有分析指出，搜索类广告位在同样预算下，转化率可能是 Sponsored Discovery 的 1.4–1.8 倍——意思是不要拿不同广告形式的 ROAS 数字互相比较，各自形式有各自的「合理基准」。

新手预算怎么起步

• 建议用小额测试预算起步，先跑 2–3 周收集足够数据再优化，不要一开始就砸大预算。
• （具体金额因产品客单价/类目差异很大，没有统一数字，抓「先小额测试、看数据再加码」这个原则比记住某个具体数字更实用）

常见误区

• 广告开一两天没效果就马上关掉——数据量不够，系统还在学习阶段，通常建议至少跑到 2–3 周才有参考价值。
• 拿 Sponsored Max 的 ROAS 直接跟 Sponsored Discovery 比较——两种广告形式的基准本来就不一样。

行动步骤

1. 每个 campaign 先设一个自己毛利率对应的 ACOS 上限。
2. 小额预算起步，跑满 2–3 周再决定加码或关闭。
3. 同一形式内部比较 ROAS，不要跨形式硬比。

Sources

Blog / Website：

1. ROI/ROAS 101（2026-09 查阅）
2. How to Reduce Lazada Ad Waste（2026-09 查阅）