EP02. "Open Commission 怎么设置：公开佣金费率与预算控制"

• Open Commission（公开推广）是 AMS 里最"省事"的玩法——设好一个佣金费率公开挂出去，任何符合条件的达人都能主动挑选你的商品来推,不用一个个邀请。
• 佣金是按最终成交金额（扣掉折扣、优惠券、运费之后）来算的,不是按商品原价算,设置费率前要想清楚这个基准。
• 费率设得越高，越容易吸引到活跃度高、粉丝基础好的达人主动选你的商品——这是一个"用佣金换曝光质量"的市场,不是设了就一定有人推。
• 这篇笔记讲公开推广模式的设置逻辑，想主动邀请特定达人见 EP03。

重点内容

佣金费率怎么算

• 计算基准是订单的最终成交金额，也就是扣除折扣、优惠券、运费之后买家实际付的那部分。
• 举例：设定 6% 费率，一笔 RM100 的订单（已扣折扣后），卖家需要付的佣金是 RM6。
• 最低门槛：4%，低于这个费率系统通常不会让你发布公开推广活动。

设置步骤

1. 进入 Seller Centre → Marketing Centre → My Ads / Affiliate Marketing Solution 相关入口。
2. 选择要开放推广的商品——可以是全店，也可以挑指定商品单独设费率。
3. 为每个商品/商品组设定佣金费率（不低于 4% 的门槛）。
4. 发布后，费率会对符合条件的达人公开展示，达人可以自主选择要不要推广你的商品。

达人怎么参与

• 达人看到公开费率后，自主决定要不要生成你的商品专属追踪链接。
• 达人分享链接到自己的社媒/内容平台，买家点击链接后进入7 天归因窗口——这段时间内完成的购买都会算这个达人的成交。
• 系统采用最后点击归因（last-click attribution）：如果买家在归因窗口内点了好几个不同达人的链接,最终购买只会算给"最后一次点击"的那个达人。

卖家能做的优化动作

• 用后台数据（点击、下单、成交额）判断哪些商品对达人更有吸引力，逐步把预算/费率集中在这些商品上。
• 商品图片/标题/描述本身要经得起达人自发挑选——达人在挑品时也会看商品本身的转化潜力，不是只看佣金费率高低。
• 处理好因达人带量导致的订单突增，库存和物流要能跟上。

常见误区

• ❌ 以为费率设了就万事大吉,不再调整——市场是动态的,同类目其他卖家费率变化会影响达人的选择,需要定期review自己的费率是否还有竞争力。
• ❌ 只设费率不管商品本身的呈现质量——达人挑品也会看图片/评价/定价,商品本身没有吸引力,再高的费率也不容易被挑中。

Sources

Blog / Website：

1. What is Shopee Affiliate Marketing Solution (AMS) and How Does It Work? - BigSeller（2026-09 查阅，费率计算基准、最低门槛均来自此页）
2. Step-by-Step Guide to Getting Started with the Shopee Affiliate Program in Malaysia - BigSeller（2026-09 查阅，设置步骤、库存管理提醒来自此页）

官方文档：

1. [[ENG] Shopee Affiliate Commission Model | Shopee Help Center](https://help.shopee.com.my/10/article/140905-[ENG]-Shopee-Affiliate-Commission-Model)（2026-09 查阅，7 天归因窗口、最后点击归因规则均来自此页）