EP05. "GMV Max：自动出价 vs Custom ROAS，全渠道流量怎么跑"
🔒 登录后可标记已读- GMV Max 是 Shopee 广告体系里最"自动化"的一种——一键开启，系统同时优化 Search、Discovery、Video、Games、Coins 等全平台流量入口，不是只投某一个位置。
- 两种出价模式：Auto Bidding（不设具体 ROAS 目标，冲量优先）和 Custom ROAS（自己设一个目标 ROAS 区间，冲量的同时保底利润）。
- ⚠️ 跟 TikTok Shop 的 GMV Max 类似，Shopee GMV Max 报出来的成效数字目前没有查到"是否把自然流量算进去"的明确官方说明，读数字时建议保守一点，实际以 Seller Centre 显示的口径为准。
- 这篇笔记讲 GMV Max 的运作逻辑和两种模式怎么选，出价策略的通用原则（Auto vs Manual）见 EP06。
重点内容
GMV Max 解决什么问题
- 传统做法：Search Ads、Discovery Ads、Shop Ads 分开设置、分开出价、分开盯数据，管理成本高，尤其商品数量多的店铺容易顾不过来。
- GMV Max 的定位：把"广告流量的优化"和"自然流量的优化"合并进同一个自动化方案，目标是在维持健康 ROAS的前提下，最大化 GMV（成交总额）潜力。
- 是官方现有 Product Ads - Auto Bidding（Standard）模式的升级版，解锁了更广的流量入口和更强的优化能力。
覆盖的流量范围
GMV Max 跑在产品 Feed上，覆盖 Shopee 全平台流量，包括：
- Search（搜索结果页）
- Discovery（推荐流）
- Video（短视频）
- Games（小游戏，例如 Shopee Fruit Game 一类的互动板块）
- Coins（金币/任务相关板块）
两种出价模式怎么选
| 模式 | 适合场景 | 特点 |
|---|---|---|
| GMV Max Auto Bidding | 想自动最大化销量，不纠结具体 ROAS 数字 | 系统按平台估算的 ROI 目标自动优化出价和展示策略 |
| GMV Max Custom ROAS | 对利润率敏感、想明确知道回报上限/下限 | 卖家自己设一个具体的目标 ROAS 值，系统在这个约束下冲量 |
- 官方建议：想放手让系统冲量、不特别在意具体 ROAS 数字，选 Auto Bidding；想更清楚知道回报区间、有明确利润率要求，选 Custom ROAS。
Shop GMV Max（店铺层级的简化版）
- 不是针对单个商品，而是整店层级的自动化广告：系统自动选品 + 自动优化投放策略。
- 卖家只需要设一个总预算和投放时长，介入程度比商品层级的 GMV Max 更低，适合完全不想逐条盘商品的卖家。
操作路径速查
Seller Centre → Marketing Centre → My Ads → 选 GMV Max（商品层级）或 Shop GMV Max（店铺层级）→ 选 Auto Bidding 或 Custom ROAS → 设预算/时长 → 发布
常见误区
- ❌ 开了 GMV Max 之后前几天就频繁改目标 ROAS 或砍预算——自动化广告需要几天时间收集转化数据才能稳定优化，太频繁改动会让系统重新学习，拖慢起量（这条经验来自其他平台的 GMV Max 机制，Shopee 官方没有给出具体"多少天"的数字，实际观察建议至少给一周）。
- ❌ 把 GMV（成交总额）直接当成利润看——GMV Max 优化的是收入量级，不是利润率，GMV 涨不代表赚得多。
Sources
官方文档：
- GMV Max Auto Bidding | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅）
- GMV Max Custom ROAS | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅）
- Shop GMV Max (Automatically Select Products) | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅）