EP02. "怎么开一场带货直播：LIVE Studio、商品关联、促销工具"

首页 › E-COMMERCE › TikTok Shop · Livestream Selling · EP02

约 7 分钟· #EP02#TikTok Shop#Livestream Selling

🔒 登录后可标记已读

商品不是在 LIVE Studio 里加的——要先在 Seller Center 的 LIVE Manager 准备好商品清单，LIVE Studio 只是把准备好的清单拉进直播间。
Pin（置顶）功能是直播间转化的关键动作：置顶哪个商品，镜头前就要讲哪个商品，讲跟置顶对不上会让观众困惑。
直播广告也受 EP01（ADS 分类）提到的 GMV Max 转型影响——2025 年 7 月起，新的直播广告活动基本要走 LIVE GMV Max，不是旧的手动流程。

重点内容

Seller Center → LIVE → LIVE Manager，预约要开播的场次。
点 Add Products——从已批准的商品池里选（多篇指南建议实际操作中选 5-10 个商品比较好控场，官方没有查到硬性数量上限），可以给每个商品设一个"直播价"，确认。
打开桌面直播软件 LIVE Studio——商品不是在这里直接上传的，软件会自动拉取刚才在 Seller Center 准备好的商品池；开播设置界面有一个购物袋/商品区块显示这批已准备好的商品供选择/确认。
直播过程中：点击购物袋/购物车图标管理商品轮播——可以添加、切换正在主推的商品，或置顶（pin）正在讲解的那一个。
置顶（Pin）：同一时间只置顶一个商品，让它以可点击卡片形式固定显示在屏幕底部——多个来源提到这直接提升点击率和转化。最佳实践：镜头上演示的商品要跟置顶的商品对上，不要置顶 A 商品却在讲 B 商品，会让观众困惑。
第一次开播前的前置链路（第三方美国市场指南）：卖家账号审核通过 → 关联履约方式 → 至少上传 1 个已批准的商品 → 把 TikTok 账号关联到 Seller Center。

用途：帮助用户发现并观看你的直播，然后在直播中浏览/购买商品。
前置条件：TikTok Shop 要先关联广告账号——在 Seller Center 里关联一个或多个广告账号，并在 Business Center 申请店铺访问权限。
设置路径：TikTok Ads Manager → Shop Ads 类型 → LIVE Shopping Ads → 选一个 Identity（会去直播的那个 TikTok 账号）。
⚠️ 重要变化：跟 ADS 分类 EP01 提到的一样，2025 年 7 月起 GMV Max 成为 TikTok Shop 广告的默认（基本唯一）选项——现在设置直播广告应该走 LIVE GMV Max 流程，不是旧的手动活动搭建方式，如果照着旧截图/旧教程操作，流程可能已经过时。

工具	说明
LIVE Flash Sale	直播限时折扣价，带倒计时制造紧迫感；还有一种"Co-funded"变体，由 TikTok 和卖家共同补贴折扣
LIVE Coupon	只能在直播中领取的优惠券，分两种：所有观众可领 / 仅限已关注粉丝（LIVE Follower Coupon，用来促使观众先关注再买）
LIVE Giveaway	主播设置抽奖任务（评论、关注，或组合任务），拉互动、把观众转化成粉丝
Creator LIVE Deal / Creator Exclusive Price	达人专属的直播优惠价格工具

❌ 以为商品是在 LIVE Studio 里添加的——实际上商品选择发生在开播前的 Seller Center LIVE Manager，LIVE Studio 只是拉取已经准备好的清单。
❌ 沿用旧截图/旧教程搭建直播广告——2025 年 7 月起应该走 LIVE GMV Max，旧流程可能已经不适用。
❌ 置顶一个商品，镜头却在讲另一个——被明确指出会让观众困惑、拉低转化。

官方文档：

Blog / Website：