EP06. "出价策略：Auto Bidding vs Manual Bidding 怎么选"

• Shop Ads 的 Auto Bidding 是靠"预测这次曝光有多大机会成交"来动态调整出价——机会大就出高价抢位置，机会小就出低价省钱，不是固定价格。
• 选 Auto Bidding 之后，受众定向选项会变成不可用——这是一个容易被忽略的取舍：自动化换来的是"少了手动圈受众"的能力。
• 官方经验：广告上线后大概需要 1-2 周收集数据才有意义，真正稳定进入优化状态大概要 3-4 周，别指望头几天就看出结果。
• 这篇笔记讲怎么在 Auto/Manual 之间选，具体到某个广告类型的设置步骤见本分类前面几篇。

重点内容

Auto Bidding 怎么运作（以 Shop Ads 为例）

• 卖家设一个目标 ROAS，系统会根据每次曝光"这次有没有很大机会促成购买"来动态出价：判断购买可能性高，就自动调高出价换取更靠前的展示位置；判断可能性低，就压低出价省预算。
• 目标 ROAS 可以让 Shopee 自动帮你设定，或者（如果你在白名单计划里）自己设一个自定义目标。
• ⚠️ 选了 Auto Bidding 之后，受众定向选项会变成不可用——系统全权接管定向逻辑，卖家没法再手动圈人群。

Auto Bidding 适合谁

官方建议以下几种情况优先用 Auto Bidding：

• 刚接触 Shop Ads / Shopee 广告，还不熟悉平台
• 不确定该选哪些关键词、该出多少价
• 没有时间盯盘和手动优化
• 想借助系统的经验直接改善广告的投资回报率

Manual Bidding 适合谁

• 想对高优先级/高利润商品做精细控制——手动出价能精确设定每个关键词/位置的 CPC，不假手于系统的自动判断。
• 熟悉自己商品的历史转化数据，能自己判断"这个词该出多少钱才划算"。

混合策略：新手怎么过渡

1. 第一阶段：先用 Manual Bidding，从小预算开始，摸清平台的出价逻辑和自己商品的转化率区间。
2. 第二阶段：广告数量/商品数量变多之后，把大盘商品（长尾、非重点）交给 Auto Bidding 省人力，把表现最好的少数商品留在 Manual Bidding 精细调控。
3. 持续动作：不管选哪种模式，上线头 2 周每天检查数据，找出每个关键词/商品组合的合理出价区间；等数据量够了（大概每周 50 笔转化左右这个量级，是行业经验值不是 Shopee 官方数字），再逐步减少检查频率。

常见判断误区

• 出价太高：浪费预算，转化量不会跟着比例上涨。
• 出价太低：曝光份额太低，广告基本没人看到，等于白开。

常见误区

• ❌ 一上线就选 Auto Bidding，然后就再也不看数据——Auto Bidding 省的是"选词/出价"的力气，不是"完全不用管"，还是要定期看 ROAS 有没有跑偏。
• ❌ 用 Manual Bidding 却不做 Broad→Exact 的迭代——先用 Broad Match 摸清哪些搜索词真的带转化，再把预算集中到验证过的 Exact Match 词上，效率更高（这条跟 EP02 的关键词匹配策略配合看）。

Sources

官方文档：

1. Optimise Your Bidding Strategy For Shop Ads | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅，Auto Bidding 运作逻辑、适用场景均来自此页）

Blog / Website：

1. Shopee Advertising: Ad Types, Bidding & ROAS（2026-09 查阅，混合策略、1-2周/3-4周时间线来自此页）