EP73. “签约 Influencer：用邮件建立书面记录”
🔒 登录后可标记已读- 不需要正式合同，一封总结邮件就是 Nano/Micro influencer 合作最低门槛的保障
- 免费产品换合作时，你没有太多议价空间——influencer 是在帮你的忙，不是在替你打工
- 别忘了法律义务：不管合作大小，只要收了钱或产品，发布内容就必须标注 #ad，马来西亚也有网红因为没标注被罚款的先例
重点内容
Paper Trail（书面记录）是核心
无论如何签约，所有沟通都必须在邮件上留记录，方便日后参考。
- 如果之前是 DM 联络 → 把对话转到邮件上继续
- Email 记录 = 双方都能查阅的合约替代品（对 Nano + Micro influencer 来说）
Nano + Micro Influencer：邮件 Paper Trail 即可
不需要正式合同，一封总结邮件就能建立双方的明确共识。
这封「Agreement Email」要包含：
1. Project 内容摘要（双方约定了什么）
把之前讨论的内容总结成一封邮件，双方都能查阅。
例：
Hi Sophie,
Here's a recap of our project:
- One Reel reviewing the product and showing you using it
- One Story post
- One image post (preferably beforehand)2. Requests（你的要求） — 视情况而定
📌 付免费产品的情况：你没有太多议价空间，influencer 是在帮你的忙。不要要求太多，维持关系才重要。
📌 付金钱的情况：可以有要求，但也不要过度限制他们的创意。
要求示例：
Please remember to mention that our glasses are specifically designed to help
gamers game for longer sessions with less strain on the eyes.💡 不要把要求写得太具体细碎，influencer 是内容专家，相信他们能做好。
3. Deadline（截止日期）
- 付钱的情况 → 可以设硬性截止日期
- 免费产品的情况 → 建议性提出，尊重他们的时间
例：「Let's make sure we have it live by [date].」
4. Tag / Mention 要求
例：「Please tag us in your reel and include a link to the product page.」
Mid-tier Influencer 以上：使用正式合同
课程资源提供的 5 页 Social Media Influencer Contract，主要条款包括：
| 条款 | 内容 |
|---|---|
| 合同期限 | Ongoing（直到一方终止）或 Fixed-term（固定到期日） |
| 适用平台 | Instagram / YouTube / TikTok / Facebook / Snapchat 等 |
| 内容要求 | 说明 influencer 要做什么内容 |
| 付款方式 | 金额和时间（预付 or 收到发票后付款） |
| 独家性 | Exclusive（只为你工作）or Non-exclusive |
| 版权归属 | 内容版权属于 Brand 还是 Influencer |
| 发布前审批 | 是否需要你批准后才能发布 |
| 保密条款 | 合同期间及终止后 1 年内不得泄露品牌信息 |
| 终止条件 | 双方都有终止权利 |
📌 对大多数初期合作，推荐聚焦在 Nano + Micro influencer，邮件 paper trail 就够了。
广告披露义务（Disclosure Requirements）
签约条款之外，还有一件涉及法律责任、容易被忽略的事：只要 influencer 收了钱或免费产品来推广，发布内容时就必须公开标注这是广告/合作，不分合作金额大小，也不分是不是正式合同。
- 美国（FTC）：要求「清楚、显眼」地披露利益关系，用
#ad、#sponsored、Paid partnership这类字眼，位置要放在文案前两行、平台「更多」折叠之前；光靠平台内建的 Paid Partnership 标签不够用，文案里还是要自己写清楚。免费产品也算报酬，同样要披露 - 英国（ASA）：逻辑类似，要求明显标示
#ad - 马来西亚（KPDNHEP）：本地也有对应要求，商业合作内容要清楚标示「Sponsored」「Advertisement」「Paid Partnership」等字眼，不遵守可能被 KPDNHEP 或 MCMC 处罚，已经有本地网红因为没标注赞助内容被罚款的先例
📌 这条建议直接写进 Agreement Email 或合同里，明确要求 influencer 发布时加上披露标签——这是双方都有责任的法律义务，不是「客户额外要求」，也不要等出事了才处理。
整个签约过程的核心心态
你需要时刻记住 Influencer Triangle（EP69）：
这是一个三方共赢的关系，不是你在「使用」influencer。
- 维持关系比单次合作更重要
- 态度好的品牌，influencer 更愿意主动继续合作
- 不要把合作变成一次性交易，要建立长期关系
行动步骤
- Influencer 表示感兴趣后，发送一封 Agreement Email 总结双方约定
- 包含：内容规格 / 合理要求（如果有）/ 截止日期 / Tag 方式
- 如果是 Mid-tier 以上，下载 Influencer Contract 模板并填写
工具 & 资源
| 资源 | 用途 | 费用 |
|---|---|---|
| Influencer+Contract.pdf | 5 页正式合同（Mid-tier 以上使用） | 课程资源免费下载 |
常见误区
- ❌ 用免费产品合作但要求一大堆 → 你在接受 influencer 帮忙，没有太多议价权，要求过多会让关系变差
- ❌ 没有书面记录，全靠口头协议 → 日后容易产生误解，总结邮件是最低门槛的保障
- ❌ 过度限制 influencer 的内容 → 你选择他们就是因为他们懂自己的受众，让他们用自己的方式呈现
- ❌ 合作内容完全没有标注广告/赞助 → 不管有没有客户主动要求，只要有报酬（含免费产品）就有法律披露义务，美国/英国/马来西亚都有对应监管机构，别心存侥幸
Sources
Udemy（课程 transcript）：
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 10, Lecture 73 (Signing The Influencer)
PDF 资料：
- Influencer+Contract.pdf（正式合同模板，5 页）
Blog / Website：