EP189-191. “Performance Max 广告：解释、准备与设置”

• 没攒够 30 个转化数据就直接开 Performance Max，有真实案例烧了 $5,000–$10,000 才开始回本
• PMax 让 AI 自己决定在 Search、YouTube、Gmail、Display 全渠道怎么投，你能控制的几乎只剩地理位置
• 图片至少准备 20 张、视频必须有——没有视频，Google 会自动生成一个效果通常很差的版本

重点内容

什么是 Performance Max Ads？

核心：你提供素材（Assets）和目标，Google AI 自动决定在哪里、何时、对谁展示广告。

覆盖渠道：

• Google Search（搜索）
• YouTube
• Gmail
• Google Display（展示网络）
• Google Discover（发现推送）
• Google Maps

和普通 Campaign 的区别：

前提条件：什么时候才能用 PMax？

⚠️ 必须先积累 30 conversions in 30 days

为什么？

• PMax 只能设置「Conversions」为目标
• 没有历史数据 → Google AI 不知道目标受众 → 预算浪费
• 直接用 PMax：有案例花了 $5,000–$10,000 才开始盈利
• 有 30 conversions 数据 → AI 有基础可学习 → 更快盈利

准备路径：

Search Campaign / Shopping Campaign
    ↓（积累 30 conversions/30 days）
Performance Max Ads

Performance Max 的 AI 工作原理

你提供的素材（Inputs）是「建议」，不是「命令」：

• Google AI 会使用你的素材作为起点
• 但会自主测试各种组合和变体
• 会不断排除低效渠道，优先高效渠道
• 最终达到「最优预算分配」

例外：地理位置定向是唯一你能真正控制的参数。

Performance Max 的适用限制

以下行业不建议使用 PMax（因为法规要求广告必须包含特定文字，AI 无法保证）：

• 医疗健康 / 制药
• 法律行业
• 酒精和烟草
• 成人产品
• 赌博

→ 这些行业应坚持使用 Search Campaign 或 Shopping Campaign，保持完全控制。

PMax 准备清单（EP190）

在创建 PMax 之前，准备好以下内容：

1. 选出最佳关键词

• 从现有 Search Campaign 中找出表现最好的关键词（高转化率、高 CTR）
• 这些词会成为 PMax 的起始建议

2. 审查最佳 Assets（素材）

Google Ads → Campaigns → Assets

• 查看哪些 Site Links、Callouts、Headlines 的印象量最高
• 把表现最好的素材带入 PMax

3. 设置目标 URL 和排除页面

• 确定你要 PMax 驱动流量到哪个页面（产品页、Landing Page）
• 排除不需要的页面（隐私政策、条款、不相关页面）
• 操作：Campaign URL → 添加排除规则（例：排除包含 /privacy-policy 的页面）

4. 准备 Assets（图片和视频）

• 图片：建议至少 20 张（不同尺寸，Google 会自动匹配各渠道格式）
• 视频：必须有！上传到 YouTube 频道（设为 Unlisted，不影响 SEO）
• 没有视频 → Google 会自动生成，效果通常较差

5. 连接 Audience Signals（受众信号）

[截图：Google Ads Assets 页面，Site Links/Callouts/Headlines 按印象量排序的表格]

Google Ads → Tools → Data Manager → 连接：

• Google Analytics（最重要）
• YouTube 频道
• Google Search Console

→ 越多数据源 → AI 更快找到正确受众

PMax 设置步骤（EP191）

Google Ads → Create → Campaign → 选目标（Leads 或 Sales）→ Performance Max → Continue

主要设置：

1. Final URL：你的 Landing Page 或产品页
2. Campaign 命名：例如 P Max – Course Offer – Germany
3. 竞价：Conversions（不设 Target CPA，让算法自由学习）
4. 地理位置：选择与现有广告不同的国家/地区（避免竞争）
5. 排除 URL：Privacy Policy、Terms of Service 等
6. Asset Group：
   • 添加产品/服务描述
   • 上传图片（20 张）
   • 上传视频（YouTube）
   • 填入 Headlines（15个）和 Descriptions（5个）
   • 选择 Site Links 和 Callouts
   • Call-to-Action：建议选「Automated」
7. 预算：最低 $10/天
8. 点击「Publish Campaign」

[截图：Performance Max Asset Group 编辑界面，图片/视频上传区块 + Headlines/Descriptions 输入栏]

关键注意：避免内部竞争

如果你已有运行中的 Search 或 Shopping Campaign：

• 不要关闭盈利的广告
• PMax 设置不同的地理目标，避免两个广告在同一市场竞争

例：

• 现有广告：针对 Big Six
• 新 PMax：针对 Germany 或其他市场

PMax 成功三要素

1. 有吸引力的 Offer（用户真正想要的东西）
2. 持续更新素材（图片、视频、广告文案不断优化）
3. 给算法足够时间学习（至少 2–4 周）

行动步骤

1. 确认已有 30 conversions in 30 days（Prerequisites）
2. 收集最佳关键词和现有 Assets
3. 准备 20 张图片和至少 1 个视频（上传到 YouTube Unlisted）
4. 连接 Google Analytics + YouTube + Search Console 到 Google Ads
5. 创建 PMax Campaign，设置与现有广告不同的地理目标
6. 发布后等待 2–4 周，再根据数据优化

核心概念速查

常见误区

• ❌ 误区：一开始就用 PMax，不经过 Search/Shopping 积累数据
  • 正确做法：PMax 需要 30 conversions 数据才能高效运作；直接用 PMax 会花大量预算让算法「盲目学习」 ✅
• ❌ 误区：PMax 和已有 Campaign 定向同一个市场
  • 正确做法：两个广告定向不同地区，避免内部竞争，也能拓展新市场 ✅
• ❌ 误区：没有视频素材也直接创建 PMax
  • 正确做法：没有视频，Google 会生成效果差的自动视频；应该事先准备好视频 ✅

Sources

Udemy（课程 transcript）：

1. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 25 (EP189)
2. Lecture 25: Performance Max Ads Explained
3. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 26 (EP190)
4. Lecture 26: PMax Preparations
5. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 27 (EP191)
6. Lecture 27: PMax Ads Setup