EP172-174. “竞价策略：Target ROAS、Maximize Clicks & Manual CPC”
🔒 登录后可标记已读- 账户全新时用 Target ROAS，等于让一个什么都不知道的算法去猜谁是你的客户——注定失败
- 竞价策略分三阶段走：Maximize Clicks 攒数据 → Target ROAS 追利润 → 熟练了才考虑 Manual CPC
- 先算出保本 ROAS，再把它设成起始目标，后面再慢慢往上调
重点内容
竞价策略学习路径
新账户（0 conversions）
↓ 第一阶段
Maximize Clicks（最大化点击量）
↓ 达到 15 conversions in 30 days
Target ROAS（目标回报率）
↓ 达到 30 conversions in 30 days
Performance Max（全渠道 AI 优化）第一阶段：Maximize Clicks（最大化点击）
目标：尽快积累 15 次购买（conversions），给算法提供学习数据。
运作方式：
- Google 优先追求最多的点击量
- 为了获取大量点击，会覆盖较广的搜索词范围
- 点击质量较低（因为覆盖面广）
- 但这是「垫脚石」——目的是快速训练算法
为什么不直接用 Target ROAS？
账号全新时，Google 对你的业务、产品、受众一无所知。没有 conversions 数据，算法无法判断谁是你的目标客户，Target ROAS 根本无法正常运作。
何时切换：在最近 30 天内积累 15 次 conversions 后，切换到 Target ROAS。
第二阶段：Target ROAS（目标广告支出回报率）
什么是 ROAS？
- ROAS = Return on Ad Spend（广告支出回报率）
- 公式：
ROAS = 广告收入 ÷ 广告支出 × 100% - 例：花了 $100 广告费，带来 $300 销售 → ROAS = 300%
如何设置 Target ROAS？
- 先计算你的 Breakeven ROAS（保本点回报率）：
- 例：产品售价 $50，成本 $30，利润 $20
- 广告支出不能超过 $20 才能保本
- Breakeven ROAS = $50 ÷ $20 = 250%
[截图：Campaign Settings 中 Bidding 竞价策略选择界面，Target ROAS 输入框位置]
- 初始设置：把 Target ROAS 设在保本点（250%）
- 广告跑起来有利润 → 逐步提高 ROAS 目标
- ROAS 太高 → 流量减少但质量很高
- ROAS 太低 → 流量多但可能亏损
- 目标：找到「流量 + 利润」的最佳平衡点
Manual CPC（手动 CPC，进阶选项）
Manual CPC = 手动设置每个关键词的出价（每次点击愿意付多少钱）。
📌 不建议初学者使用：
- 需要大量数据和经验才能做好
- 出价设太低 → 没有广告展示（No Impressions）
- 出价设太高 → 烧钱
- 自动竞价策略效果已经很好，手动操作通常比不过算法
什么时候考虑 Manual CPC？ 只有在你有大量历史数据，且发现自动竞价在某些特定关键词上表现异常时，才值得考虑手动干预。
竞价策略对比
| 策略 | 适用阶段 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|---|
| Maximize Clicks | 新账户，0–15 conversions | 快速积累数据 | 流量质量低 |
| Target ROAS | 15+ conversions | 精准追求利润目标 | 需要足够数据支撑 |
| Manual CPC | 高级用户 | 完全控制出价 | 耗时、需要经验 |
行动步骤
- 新账户一律从 Maximize Clicks 开始
- 同时设置 Conversion Tracking（追踪购买）
- 监控达到 15 conversions → 切换到 Target ROAS
- 计算你的产品 Breakeven ROAS，作为初始 Target ROAS
- 每周检查结果，逐步调整 ROAS 目标
核心概念速查
| 概念 | 解释 |
|---|---|
| ROAS | 广告支出回报率 = 广告收入 / 广告支出 |
| Conversion | 用户完成目标动作（购买或填表） |
| Breakeven ROAS | 刚好不亏损的最低 ROAS 值 |
| CPC | Cost Per Click，每次点击成本 |
常见误区
- ❌ 误区：直接用 Target ROAS 开始，没有任何历史数据
- 正确做法：没有 conversions 数据，算法不知道谁是你的目标客户 → 从 Maximize Clicks 开始 ✅
- ❌ 误区：设了 Target ROAS 后期望立刻盈利
- 正确做法：切换到 Target ROAS 后，算法还需要几天到一周的学习期，保持耐心 ✅
Sources
Udemy（课程 transcript）：
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 8 (EP172)
- Lecture 8: Target ROAS
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 9 (EP173)
- Lecture 9: Maximize Clicks
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 10 (EP174)
- Lecture 10: Manual CPC