EP75. “建立你的第一个 Influencer Marketing Campaign”

• 五个步骤组成一个循环，不是做一次就结束：设预算 → 找人 → 联络 → 签约 → 追踪，然后回到找人，不断扩大
• 把前面 EP70–74 学的整合成一条可以直接照做的流程
• 起步方案：免费产品 + Nano/Micro influencer，成本只有产品本身

重点内容

Campaign 五步流程

Step 1：设定预算（Set Your Budget）

问自己：

• 我能用免费产品合作，还是需要付钱？
• 免费产品的成本是多少（产品成本 + 运费）？
• 如果是高单价产品，免费产品成本太高，改用小额金钱补偿更合适

推荐起步方案：

• 免费产品 + Nano / Micro influencer
• 成本 = 产品成本，无需现金支出

Step 2：找到合适的 Influencer（Find Influencers）

• 主要平台：Instagram（先在这里找，再考虑其他平台）
• 平台选择的依据：你的受众在哪里？他们喜欢什么内容格式？
• 步骤：搜索相关 hashtag → Profile Audit → 计算 Engagement Rate
• 目标：找到 niche 精准、engagement rate 达到或超过同量级平均值的候选人
• 详细流程参考 EP70

Step 3：联络 Influencer（Reach Out）

• 用 Email（找得到的话），找不到才用 DM
• 每封邮件个人化：提到具体帖子 + 真诚欣赏 + 简短提议
• 重点聚焦在 influencer 身上，不是在推销你自己
• 模板参考 Reach Out PDF（EP72）

关键心态：建立真实关系

Influencer Marketing 是关系导向的，authentic 的关系 > 高效率的群发联络。

Step 4：签约（Sign the Influencer）

• Nano + Micro：Agreement Email，总结内容规格、截止日期、Tag 要求
• Mid-tier 以上：使用正式 Influencer Contract 模板
• 免费产品合作时，要求要适度 — 关系比要求更重要
• 详细流程参考 EP73

Step 5：追踪和衡量（Track & Measure）

• 设置 discount code 或 UTM link，上线前就要到位
• 合作结束后追踪数据：流量、销售、ROI
• 目标：ROI ≥ 2
• ROI 达标 → 继续这个关系，考虑扩大规模
• ROI 不达标 → 分析原因，寻找更合适的 influencer
• 详细流程参考 EP74

整个 Campaign 的核心逻辑

预算 → 找人 → 联络 → 签约 → 追踪 → 分析 → 扩大规模
         ↑________________________________________|
                    (不断重复)

这不是「做一次就完」的事，而是一个循环系统。找到有效的合作关系后，持续加入新的 influencer，不断扩大覆盖面。

如何参考之前的 lecture

行动步骤

1. 决定你的起步预算（建议：免费产品 + Nano/Micro influencer）
2. 找到 5–10 个候选 influencer，做 profile audit 和 engagement rate 检查
3. 对每个合格候选人写个人化联络邮件
4. 谈妥后发 agreement email，设置好追踪码
5. 上线后 30 天内追踪 ROI，决定是否继续

常见误区

• ❌ 只做一次就放弃 → Influencer Marketing 是持续积累的，第一次不成功要继续找和优化
• ❌ 一下子找太多 influencer 管理不过来 → 先从 3–5 个开始，测试后再扩大
• ❌ 合作完成后就结束关系 → 维持长期关系比一次合作更有价值，Gymshark 的成功就是建立在持续关系上

Sources

Udemy（课程 transcript）：

1. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 10, Lecture 75 (Create a Campaign)