EP445-446. “不用 ChatGPT 也能做市场调研：用 Google Autosuggest 找出受众分群”
🔒 登录后可标记已读- 想「卖给所有人」的结果通常是谁都没卖到——把笼统客群拆成具体分群，才是营销该做的第一步
- Google 搜索框自带的自动完成建议，其实是全球海量真实搜索记录喂出来的免费市场调研工具
- 搜「best water bottle for」不按 Enter，跳出来的 kids/gym/travel 建议，就是潜在客户正在搜什么的直接证据
重点内容
EP445. 市场调研的整体思路
销售的关键就两件事：找对受众、知道怎么跟他们说话。这个 Section 分三步达成：
- 找出受众分群：找到最可能买你产品的具体人群（不是笼统的「所有人」）
- 验证受众分群：用真实数据确认这些人群的兴趣是稳定的，不是一时流行
- 写出关键讯息：针对每个分群写出能说服他们「这就是我在找的产品」的文案
做完这三步，就能清楚知道「我的受众是谁」以及「该怎么卖给他们」。
EP446. 用 Google Autosuggest 找受众分群
📌 营销最大的错误就是想「卖给所有人」，结果反而谁都没卖到。这一步要做的是把笼统的目标客群拆解成几个具体的分群。
工具：Google Autosuggest（Google 搜索框的自动完成建议），完全免费，建议基于全球海量真实搜索记录，等于直接看到「潜在客户正在搜什么」。
操作步骤：
- 打开无痕模式（Incognito）浏览器，避免个人搜索历史干扰建议结果
- 前往
google.com/preferences，点击 Other settings → Language and region，把地区改成你想销售的目标国家（不确定卖去哪里的话，美国是不错的起点，市场大、买家类型多） - 点击 Confirm 保存设置
- 到 google.com 搜索框输入「best + 产品名 + for」，例如「best water bottle for」，先不要按 Enter
- 用「best」是因为这类搜索代表用户已经准备好要买东西
- 用「for」是为了把搜索范围缩小到具体的人群，方便识别受众分群
- 观察自动完成建议：越靠前的建议代表搜索量越大、越值得关注
[截图：Google 搜索框输入「best water bottle for」跳出的自动完成建议列表]
- 从建议里挑出三个分群做后续测试（挑三个是为了同时测试多个分群，提高找到最佳受众的机会）
- 挑选时要用产品适配度做筛选，例如示范案例「best water bottle for」跳出 kids、gym、travel、men、hiking 等建议：
- kids（儿童）：产品不适合，排除
- men（男性）：太笼统、不够具体，排除
- 最终选定：gym goers（健身族）、travelers（旅行族）、hikers（徒步族）
- 把选定的三个受众分群写进 Market Research Worksheet（市场调研工作表）里的对应栏位
📌 举一反三：如果卖健身器材，搜索可以换成「best dumbbells for」，可能挖出「home fitness people」（居家健身族）；如果卖背包，搜索「best backpacks for」可能挖出「college students」（大学生）。同样的方法套用到任何产品/客户身上都适用。
核心概念速查
| 术语 | 解释 | 例子 |
|---|---|---|
| Audience Segment（受众分群） | 从笼统客群里拆解出来的具体人群 | 「水壶买家」拆成 gym goers / travelers / hikers 三个分群 |
| Incognito Mode（无痕模式） | 不带个人搜索历史/Cookie 的浏览模式 | 避免 Autosuggest 结果被自己过去的搜索习惯污染 |
| Google Autosuggest | Google 搜索框根据海量真实搜索记录生成的自动完成建议 | 输入「best water bottle for」后跳出的 kids/gym/travel 等建议 |
行动步骤
- 打开无痕浏览器，到 google.com/preferences 把地区设成目标销售国家
- 搜索框输入「best + 你的产品 + for」，不按 Enter，观察自动完成建议
- 从建议中挑出 3 个跟产品适配、且不会太笼统的受众分群
- 把挑好的 3 个分群写进 Market Research Worksheet
工具 & 资源
| 工具 | 用途 | 费用 |
|---|---|---|
| Google Autosuggest | 挖掘真实搜索建议，识别受众分群 | 免费 |
| Market Research Worksheet | 记录受众分群、关键词、关键讯息的工作表模板 | 课程附带资源，免费 |
常见误区
- 搜索词只打产品名不加「for」，找不到具体的人群分类，还是停留在「卖给所有人」的笼统状态
- 挑分群时选了太笼统的建议（例如 men），失去了「具体锁定」的意义
- 用一般浏览模式（非无痕）搜索，Autosuggest 结果被自己的搜索历史带偏
Sources
Udemy（课程 transcript）：
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 31, Lecture 445 (Market Research Explained)
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 31, Lecture 446 (Identify Audience Segments)
PDF 资料：
- [Market Research Guide.pdf](sources/Section 31 - Manual Market Research/Starter+Pack/1. Market Research/Market Research Guide.pdf)
- [Market Research Worksheet.docx](sources/Section 31 - Manual Market Research/Starter+Pack/1. Market Research/Market Research Worksheet.docx)
Blog / Website：