EP137. “文案风格：Writing Personalities（写作个性）”

• 带你自己照片的文案，点击率比没有脸的高 35%——真实感这么值钱
• 现代文案早就不是「快来买！只剩今天！」那一套，是用亲密对话的方式建立信任
• 敢说出「这不适合谁」，反而比死命讨好所有人更能赢得目标客户的信任

重点内容

两种写作风格对比

✅ 现代文案要用Intimately Personal风格。

4 个技巧：让文案更个人化

技巧一：Become the Customer（变成你的客户）

在写文案之前，先回答这些问题（写下来）：

• 我的客户在想什么？
• 我的客户有什么感受？
• 他们的 Pain Point（困扰）是什么？
• 他们想要的结果是什么？
• 他们渴望什么？

当你真正理解客户的内心，你的文案自然就会和他们产生共鸣。

技巧二：Show a Weakness（展示弱点）

主动说出你的产品不适合谁，反而更能赢得目标受众的信任。

例子一（课程）：

「如果你已经有被动收入的经验，这门课不适合你——我们会从最基础开始，一步一步来。」

➡️ 有经验的人看了会离开，但完全的初学者看了会觉得：「这就是我需要的！」

例子二（诚实表达）：

「这不是一夜暴富的方法。这是扎实、聪明的工作，需要时间，开始时你可能不会立刻看到回报。」

展示弱点 = 展示诚实 = 建立信任。

技巧三：Include Your Picture（加入你的照片）

为什么要用自己的照片：

• 单纯的文字让人连接到一段话
• 有照片的文字让人连接到一个真实的人
• 有脸的内容点击率比无脸的高 35%

在你的广告、博客、销售页面上加入你的照片——这是建立信任的最快捷径之一。

技巧四：Include Your Own Experience（加入你自己的经历）

用情绪讲出你的亲身经历：

• 你是怎么开始的？
• 你最初的感受是什么？（展示弱点——你也曾经挣扎）
• 这个产品/方法如何改变了你？
• 最终结果是什么？

重点：画面要生动，充满情绪，真实。真实的故事比任何广告词都更有说服力。

为什么这些技巧有效？

人们购买来自信任——而信任来自关系。亲密的写作风格、展示弱点、真实的照片和经历，都是在告诉读者：「我是真实的人，我理解你，你可以信任我。」

信任 → 购买。

行动步骤

1. 写文案前，先在纸上列出你的客户的 3 个 Pain Point
2. 检查你的文案：是「我们的产品很好」（卖方视角）还是「你将获得……」（买方视角）？
3. 在你的销售页面或广告里加入一张你自己的照片
4. 写一段 3–5 句的个人经历，说明你为什么创造这个产品（诚实、有情绪、有弱点）

常见误区

• ❌ 误区：不敢说出产品的局限性，怕吓跑客户
  • 正确做法：说出「这不适合谁」反而能吸引最精准的目标客户，并建立诚信 ✅
• ❌ 误区：广告或销售页面上没有真实人物的照片
  • 正确做法：加入你的照片，有脸有名字的内容点击率高 35% ✅

Sources

Udemy（课程 transcript）：

1. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 14, Lecture 6 (EP137)