EP184. “Search 广告设置（Lead Campaign）”
🔒 登录后可标记已读- 竞价目标只设「Conversions」，不要加 Target CPA——多加一个限制，算法反而学得更慢
- 受众设置选 Observation 不选 Targeting，让算法自己去找人，你只是在旁边看数据
- Display Network 建议先关掉，文字广告放去图片网络效果通常很差
重点内容
创建 Lead 广告的基本设置
Google Ads → Create → Campaign → Leads → Submit Lead Form
[截图：Create Campaign 向导，广告目标选择「Leads」与转化动作「Submit Lead Form」的选择界面]
关键设置一：Campaign 命名
格式：[目标] - [产品/内容] - [目标市场]
例子：Leads - Intro Course - Big Six
关键设置二：竞价策略
选择优化目标：Conversions（转化）
📌 不要设置 Target CPA（每次转化成本目标）——这会限制算法。让算法自由学习，只告诉它「我要转化」。
关于 New Customers 选项：不勾选——你希望任何人都可以成为 Lead，不限制于新访客。
关键设置三：广告网络
- Google Search Network：勾选 ✅
- Google Search Partners：
- 定向英语国家 → 建议勾选 ✅
- 其他地区 → 视情况决定
- Display Network：建议不勾选
- Search Campaign 是文字广告，Display Network 主要放图片广告
- 混在一起会降低效果；如果 Lead 质量差，这是首先要排查的
关键设置四：地理定向
输入目标国家（例：Big Six = US + UK + Canada + Australia + New Zealand + Ireland）
必须修改：Location Options → 改为「Presence」（实际在该地区的人）
关键设置五：受众 Segments（观察模式）
- 选择 Observation（观察），不选 Targeting（定向）
- 观察模式 = 收集数据，不限制受众
- 可以添加兴趣受众作为「观察」，看这些人的表现，但不影响广告展示范围
[截图：Audience Segments 设置面板，Observation 与 Targeting 两种模式的单选按钮]
关键设置六：Broad Match Keywords（宽泛匹配关键词）
此设置建议开启：
- 让 Google AI 以你的关键词为基础，自主扩展到更多相关搜索词
- 这与 Google 未来广告趋势一致（越来越宽泛化）
- 减少不必要的限制 = 算法有更多空间找到你的目标受众
关键设置七：Ad Rotation（广告轮播）
选择「Optimize」：
- Google 自动优先展示表现最好的广告
- 如果你在 A/B 测试多个广告，才选「Do Not Optimize」（强制平均轮播）
其他设置
| 设置 | 建议 |
|---|---|
| Language | 保持 English |
| Start/End Dates | 不设置，让广告持续运行 |
| Ad Schedule | 默认全天；如果需要即时回电，设置为工作时间 |
| Campaign URL Options | 不需要修改 |
设置流程总结
Create Campaign
↓
选目标：Leads → Submit Lead Form
↓
命名：Leads - [产品] - [地区]
↓
竞价：Conversions（不设 Target CPA）
↓
网络：Search ✅ / Partners（酌情）/ Display ❌
↓
地区：目标国家 + Location Options = Presence
↓
受众：Observation（不是 Targeting）
↓
Broad Match：开启
↓
Ad Rotation：Optimize
↓
→ 下一步：关键词 + 广告文案（EP185）行动步骤
- 按上述设置创建 Campaign
- 命名格式：
Leads - [内容] - [目标市场] - 务必将 Location Options 改为 Presence
- 不要勾选 Display Network
- 进入下一步：添加关键词和广告文案
常见误区
- ❌ 误区：勾选 Display Network 来扩大覆盖
- 正确做法：Search Campaign 的文字广告在 Display 平台展示效果差，还会稀释数据；先关闭，有问题时再排查 ✅
- ❌ 误区：受众设置选「Targeting」（限制定向到特定兴趣群体）
- 正确做法：选「Observation」——收集数据不限制范围，让算法自己找目标受众 ✅
Sources
Udemy（课程 transcript）：
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 20 (EP184)
- Lecture 20: Search Ads Setup