EP381-383. “X (Twitter) Ads 广告设置：Campaign、Ad Group 到 Dashboard”

• 广告目标现在合并成认知、考虑、转换三层——课程原本教的 7 种细分目标已经是旧版结构
• 出价先用 Automatic 让系统自己抢最低成本，版位也先只测一个，才看得出到底是谁在起作用
• Follower Lookalikes 能直接锁定「正在关注竞品账号」的人群，是研究对手受众最快的方法

重点内容

设置 Campaign（广告目标层）

1. 点击右上角头像 → X Ads，进入广告后台

[截图：X Ads Campaign 创建页面，Awareness/Consideration/Conversion 三大类目标选择界面]

1. X 广告目标（Objective）现行分三大类，依用途选择：
   • Awareness（认知）：对应 Reach，单纯做品牌曝光，触及越多人越好，通常是大品牌（如 Coca-Cola、Apple）在用；小公司如果目标明确（导流/转换），建议优先选 Consideration 或 Conversion 层的目标，而不是 Awareness
   • Consideration（考虑）：涵盖 Engagements（想提高现有粉丝互动率，或想吸引到会主动互动的精准受众）、Video Views（适合有影片素材的情况，影片使用率高，是作者当年特别推荐的形式）、Website Traffic（导流到网站）、App Installs（想增加 App 下载数）
   • Conversion（转换）：涵盖 Website Conversions（导流到网站并追踪具体转换行为，例如留资/购买，是现在最常用的目标之一）、App Re-engagement（针对已经下载 App、但使用率低的用户，唤醒他们重新打开使用）
2. 本课程当年示范选的是旧版 Website Clicks or Conversions，对应现在 Consideration 层的 Website Traffic 或 Conversion 层的 Website Conversions，导去一篇 Quora 帖子
3. 命名 Campaign，建议开头写清楚目标（例如「Traffic to Quora」），方便之后辨认
4. 设置 Daily Budget（每天预算上限，例如 $5）和 Total Budget（整个 Campaign 花费上限，例如 $100），避免预算失控
5. Advanced 选项可选 Standard（推荐，系统会用最有效率的节奏花预算）或 Accelerated（尽快花完预算，追求速度但效率会打折扣，重质选 Standard，重量选 Accelerated）
6. 设置排程：可以「立即开始、持续投放」，或指定开始/结束日期（推荐后者，方便控管预算和进度）

设置 Ad Group（受众与出价层）

Ad Group 决定「这个 Campaign 的广告要投给谁看」。同一个 Campaign 底下可以建立多个 Ad Group，测试不同受众。

1. 命名 Ad Group（建议写清楚受众/内容，方便辨认，例如「Traffic Quora Post」）
2. 设置该 Ad Group 的开始/结束时间（可以跟 Campaign 不同）
3. 可选择是否单独给这个 Ad Group 设定预算（用来在多个 Ad Group 之间控制预算分配）
4. Bid Type（出价方式）：
   • Automatic（自动）：系统自动帮你用最低成本抢到最多曝光/结果，新手建议用这个
   • Max Bid / Target Cost：需要知道自己愿意付多少钱一次点击，通常要先靠 Google Analytics 累积数据才好判断
5. Key Conversion Metric：如果要追踪具体转换行为（例如留资），可以设置转换事件，本课程示范先跳过，只专注在 Clicks
6. 选择要推广的内容：可以选一则已发布的帖文，或直接建立新帖文
7. 广告出现位置：
   • User Timelines（用户首页动态）：必选，效果通常最好
   • Profiles and Post Detail Pages（个人主页和帖文详情页）
   • Search Results（搜索结果页）
   • Audience Platforms（扩展到 X 站外的第三方版位）
   • 建议一次只测一种位置，比较成效后再决定要不要加开其他位置
8. 受众设置（Audience）：
   • 可以汇入现有的 Email 名单或既有粉丝作为受众（本课程示范略过，从零开始建立全新受众）
   • Demographics：性别、年龄区间，建议依据 Google Analytics 数据填最精准的族群（例如已知主力是 18-34 岁男性）
   • Location / Language：设置地区（例如根据分析数据锁定美国）和语言（例如内容全是英文就选英文）
   • Technology：可选设备类型，若卖的是需要行动购买的产品，建议锁定 Desktop 和 Laptop，因为桌面用户的转化行动力通常比手机用户高
9. Audience Features（进阶受众功能）：
   • Follower Lookalikes：输入同行/竞品账号名称，锁定「正在关注这个账号」的人群，是研究竞争对手受众的好方法

[截图：X Ads Audience Features 设置区，Follower Lookalikes 账号名称输入框]

• Keywords：加入跟内容相关的关键词（例如 Facebook、Marketing、Social Media），扩大精准受众范围
• Target Your Followers：如果本次目标是想卖东西给现有粉丝，可以勾选把自己的粉丝也纳入受众；如果目标是扩大新粉丝，则不建议勾选

1. 设置完成后点击 Review，确认预估触及人数是否在建议范围内，无误后点击 Launch Campaign 上线

Dashboard 说明与优化流程

1. 后台可以设置 Filter（筛选器），例如只看 Status 为 Running（进行中）的 Campaign
2. 后台分成四个层级可以切换查看：Campaigns（活动）→ Ad Groups（广告组）→ Ads（广告本身）→ Audience（受众）
3. 在 Ad Groups 层级可以比较不同受众设定（例如男性 vs 女性、美国 vs 英国）的成效，把表现差的关掉，留着并加码表现好的
4. 在 Ads 层级可以比较不同素材（不同图片、不同文案）的成效，用 Result（结果数）、Result Rate（结果率，即曝光转化成结果的百分比）、Cost per Result（每次结果成本） 来判断哪一版更有效率

[截图：X Ads Dashboard 的 Ads 层级数据表格，Result/Result Rate/Cost per Result 列]

1. 页面上方可以切换时间范围（本月、上月、全年、仅今天等）快速比较不同时期的表现
2. 想开新广告，直接点击 Create Campaign 回到设置流程

核心概念速查

行动步骤

1. 到 X Ads 后台，依推广目的选对 Objective（导流/转换优先选 Consideration 类别的 Website Traffic 或 Conversion 类别的 Website Conversions），设定每日/总预算和排程
2. 建立 Ad Group，出价先用 Automatic，选择要推广的帖文，先只测 User Timelines 一个版位
3. 依 Google Analytics 数据填写性别、年龄、地区、语言，善用 Follower Lookalikes 锁定竞品受众，加入相关 Keywords 扩大范围
4. 上线后定期回 Dashboard，用 Result Rate 和 Cost per Result 比较不同 Ad Group / Ad 的表现，关掉差的、加码好的

常见误区

• 广告目标选错，例如单纯想做品牌曝光却选了 Consideration/Conversion 层的目标（如 Website Traffic），导致成效跟预期不符
• 一次开太多版位（User Timelines + Search + Audience Platforms 全开），无法判断到底是哪个版位带来效果
• 上线后不回 Dashboard 检查数据，一直让表现差的广告组持续烧预算

Sources

Udemy（课程 transcript）：

1. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 27, Lecture 381 (Set Campaign)
2. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 27, Lecture 382 (Set Ad Group)
3. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 27, Lecture 383 (Dashboard)

Blog / Website：

1. X Ads Campaign Objectives