EP139. “标题与副标题：Headlines & Subheads”
🔒 登录后可标记已读- 「Are you making these common mistakes?」——一句反问句就让人忍不住想点进去看答案
- 标题只有一个任务：让人读下一句；副标题的任务是让扫描的人也停下来
- 好副标题不该直接给答案，得留一半悬念——写得让读者觉得「这个我要看」
重点内容
Headlines（标题）
标题的目的：让读者读接下来的内容（Get the reader to read the rest）
每个读者看到标题时，脑子里都在问：「What's in it for me?」
好标题必须：
- 回答「What's in it for me?」——给他们一个好处或结果
- 针对特定目标受众——越精准越好（不要试图对所有人说话）
- 卖「大承诺」或「结果」——而不是功能或过程
7 种吸引眼球的标题技巧
1. 像公告一样（Sound Like an Announcement）
用词：「Finally」「At last」「Presenting」「Just released」
例子：
- 「Finally, the ultimate passive income course is here!」
- 「At last, a method to lose weight without eating less」
2. 大承诺（The Big Promise）
直接说出结果，加上保证。
例子：
- 「Lose 10 pounds without dieting — or money back」
- 「Whiter teeth guaranteed」
客户心想：「反正退款保证，我没什么损失，试试看吧。」
3. 特别优惠（The Feature Offer）
有时间限制 + 有折扣力度，是最常见的广告文案。
例子：
- 「50% off for 5 days only」
两个关键元素：
- Urgency（紧迫性）：限时五天
- Deal（优惠力度）：50% off
4. How-to（教学型）
YouTube 上最常见的格式，因为人们总在寻找解决问题的方法。
例子：
- 「How to earn 50% more passively」
- 「How to start an online business」
当关键词和读者的搜索意图完全匹配，已经先赢了一半。
5. 引发问题的标题（Intriguing Questions）
让读者开始质疑自己，产生「我要知道答案」的冲动。
例子：
- 「Are you making these common mistakes?」
- 「Are you using these 5 most effective exercises?」
6. 见证式（Testimonials as Headline）
让真实客户的成果成为你的标题。
例子：
- 「How I made $20,000 in a month from Robin and Jasper's passive income course — Mark Wellington」
读者反应：「如果他能，我也能！」情绪立刻被触动。
7. 短呼吁（Short Callouts）
直接点名你的目标受众，让他们停下来。
例子：
- 「Entrepreneurs — read this」
- 「Need money? Click here」
被点名的人会想：「这是在说我？我要看看是什么。」
[截图：一条真实高点击率广告的标题展示画面，标注用了 7 种技巧里的哪一种]
Subheads（副标题）
副标题的目的：把内容分解成可扫描的段落，让「扫描型读者」也能理解重点，决定是否深读。
三种读者类型：
- 高度感兴趣者：会从头读到尾，每个字都读
- 扫描者：有兴趣但还未被完全说服，快速扫描决定是否值得继续看
- 不感兴趣者：看标题就知道不适合，直接离开
副标题主要服务第 1 和第 2 类读者，确保扫描者能快速判断内容是否对他们有价值。
好副标题 vs 坏副标题对比
标题：「Is it time to upgrade your phone?」
❌ 坏副标题（直接给出答案，没有悬念）：
- 「Your screen is cracked」
- 「Your touch screen doesn't work」
- 「You keep dropping calls」
（读了副标题就够了，没理由继续读正文）
✅ 好副标题（制造好奇心，让人想继续读）：
- 「Cell phone associates can't answer questions about your phone」
- 「You can't buy cases for your phone anymore」
- 「An upgrade won't cost you anything」
好副标题的四个原则
- 制造好奇心：不要把答案完全给出，让读者想知道更多
- 令人意外：引发「哦，真的吗？」的反应
- 触动情绪：和读者的情感需求挂钩
- 注入个性：写得像在对话，不要太正式
💡 副标题写作水平 = 6 年级学生能看懂——简单、口语、直接。
核心概念速查
| 类型 | 目的 | 关键原则 |
|---|---|---|
| Headline | 让读者读下去 | 精准受众 + 承诺结果 + 回答「What's in it for me?」 |
| Subhead | 让扫描者停下来 | 制造好奇 + 情绪 + 不要完全给出答案 |
行动步骤
- 用上面 7 种标题技巧，改写你现有的一个博客标题或广告标题
- 写出 3 个版本的标题，用不同技巧，然后挑最强的那个
- 检查你现有博客的副标题：是不是太平淡？能否改成有好奇心或有情绪的版本？
- 问一个朋友看你的标题，收集反馈
工具 & 资源
| 工具 / 资源 | 用途 | 费用 |
|---|---|---|
| Headlines & Subheads Template（JPG） | 标题与副标题参考格式 | 免费（课程资源） |
常见误区
- ❌ 误区：副标题直接说出答案，让读者扫完副标题就不用读正文了
- 正确做法：副标题应该引发好奇，让读者觉得「这个我要读」，然后继续深入 ✅
- ❌ 误区：标题太宽泛，想对所有人说话
- 正确做法：标题越精准针对特定受众，越让目标客户感觉「这是为我写的」，点击率越高 ✅
Sources
Udemy（课程 transcript）：
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 14, Lecture 8–9 (EP139–EP140)
图片资料：
- [Headlines+&+Subheads+template.jpg](sources/Section 14 - Copywriting/Headlines+&+Subheads+template.jpg)