EP337-340. “Pinterest Ads 全流程：从 Campaign 到发布”
🔒 登录后可标记已读- 61% 的用户看过品牌内容后真的下单了——这个转化率是很多平台比不了的
- Search 和 Browse 两种投放位置差很多：一个是用户主动搜出来的，一个是刷到的，导流卖东西该选哪个很清楚
- 广告结构跟 Facebook Ads 很像：Campaign 定目标，Ad Group 定受众，最后选一张 Pin 就是广告本身
重点内容
EP337：为什么 Pinterest Ads 效果好
Pinterest 广告之所以有效，核心原因是用户心态不同于其他平台：
| 数据 | 意义 |
|---|---|
| 73% 的 Pinterest 用户认为品牌内容让平台更有用 | 用户不讨厌广告，反而觉得有帮助 |
| 61% 的用户在看到品牌内容后曾完成购买 | 超过一半的人会因广告而买东西 |
| 广告 Pin 会出现在 Followers 的 Feed 最顶部 | 确保曝光率高 |
💡 与 Facebook 广告相比，Pinterest 用户通常是带着购买意图来的，不是随意刷内容。把正确产品放在正确的人面前，转化率会很高。
开始投放前的准备：
- 前往 business.pinterest.com → 点击「Create Ad」
- 设置广告的国家 / 货币（目前 Pinterest 广告支持：美国、澳大利亚、加拿大、爱尔兰、新西兰、英国）
- 点击「Done」进入 Campaign 设置
EP338：设置 Campaign（活动层）
Campaign 是广告的最高层，决定整体目标和总预算上限。
四种 Campaign 目标：
| 目标 | 适合情况 | 计费方式 |
|---|---|---|
| Get Traffic to Website ⭐ | 驱流量到网站、电商、课程页、Landing Page | CPC（Cost Per Click，每次点击付费） |
| Brand Awareness | 最大化曝光，建立品牌认知 | CPM（每千次展示付费） |
| App Installs | 推广 App，引导用户去 App Store 下载 | CPC |
| Video Awareness | 用视频建立品牌知名度，从众多图片 Pin 中脱颖而出 | CPM |
📌 推荐新手选「Get Traffic to Website」——直接导流，效果可量化。
Campaign 设置步骤：
- 选择目标（例：Get Traffic to Website）
- Campaign 名称：建议包含目标，例如「Passive Income Traffic」
- Daily Spend Limit：每天整个 Campaign 的最高花费（例：$5）
- Total Campaign Spend Limit：这个 Campaign 总预算上限（例：$100）
- Campaign Placement（投放位置）：
- Browse：出现在用户首页 Feed 里滚动浏览时
- Search：出现在用户主动搜索关键词的结果页
💡 推荐只开 Search placement（不勾选 Browse）：
- Search = 用户主动搜索 → 精准、转化高
- Browse = 用户被动刷内容 → 广泛、曝光多但转化低
- 如果目标是导流 / 卖东西 → 选 Search
- 如果目标是品牌曝光 → 选 Browse
- 点击「Set up Ad Group」进入下一层
EP339：设置 Ad Group（广告组层）
Ad Group 决定针对谁投放——预算、受众、关键词、地区、设备、出价，全都在这里设定。一个 Campaign 可以有多个 Ad Group，各自针对不同受众。
Ad Group 设置逐项说明：
① 基本设置
- 名称：清楚描述这个 Ad Group 的目标（例：「Passive YouTube Growth」）
- Schedule：建议设置「Start & End date」而非无限期运行（避免超支）
- 预算类型：
- Daily Budget（每日预算）：每天花费稳定均匀
- Lifetime Budget（总预算）：系统自行分配，可能某天多某天少
② 受众设置（Audience）
Pinterest 提供四种受众类型：
| 受众类型 | 来源 | 适合情况 |
|---|---|---|
| Website Visitors | 来过你网站的用户（来自 Claim Website 数据） | 再营销，最精准 |
| Customer List | 上传你的邮件名单（CSV 文件） | 已有邮件列表的业务 |
| Engagement Audience | 曾互动过你 Pin 的用户 | 温受众再营销 |
| Actalike Audience | 类似你现有受众的新用户（等于 Lookalike Audience） | 扩展新受众 |
新账号没有数据，直接跳过，用关键词定向即可。
③ 关键词（Keywords）——最重要的定向方式
使用 Pinterest 内建关键词工具：
- 输入你的主题词（例：「passive income」）
- 系统显示月搜索量和相关词
- 点击「+」加入你要定向的关键词
三种关键词匹配类型：
| 类型 | 写法 | 匹配逻辑 |
|---|---|---|
| Broad（广泛） | passive income ideas | 匹配所有相关词、同义词、拼写错误 |
| Phrase（词组） | "passive income ideas" | 这个完整短语必须出现，但前后可以有其他词 |
| Exact（精确） | [passive income ideas] | 只匹配这个完整关键词，最精准 |
💡 建议新手用 Phrase 匹配（加引号）为主，精准度和覆盖面取得平衡。一般不建议只用 Broad，太泛、钱会花在不相关的搜索上。
④ 其他定向设置
| 设置 | 建议 |
|---|---|
| Location（地区） | 线上业务选全国 / 全美；实体店 / 只寄特定地区则缩小范围 |
| Language | 只选你的内容语言（例：English US + English UK） |
| Devices（设备） | 如果目的是卖产品 → 只选 Web（桌面端）；手机用户不爱买东西。如果是品牌曝光 → 全选 |
| Gender | 了解你的受众性别分布再决定，不确定就全选 |
⑤ 出价（Max CPC Bid）
- CPC = Cost Per Click，每次有人点击你的 Pin 才付费
- Pinterest 会显示当前关键词的建议出价区间（Low Bid / Strong Bid）
- 建议策略：从接近「Low Bid」的数字开始（例：$0.30），看结果再往上调，不要一开始就出太高
设置完成后 → 点击「Pick a Pin」进入最后一层
EP340：选 Pin 发布广告（Ad 层）
最后一步：选择你要推广的 Pin，完成广告设置并发布。
步骤：
- 从你的 Pin 库中选择要推广的图片（选与 Campaign 目标相关的 Pin）
- 填写 Promoted Pin 名称（自用，方便在统计报表里识别，例：「YouTube Growth 5 Steps」）
- 确认 Destination URL（这个 Pin 要导流到哪个页面）
- 点击「Promote Pin」
- 填写业务地址（必填）→ 点击 Next
- 阅读并同意服务条款 → 填写付款信息 → 点击 Submit
发布后会发生什么？
- 广告需要通过 Pinterest 审核，通常数小时至 1 天
- 审核通过后，广告才会正式开始投放
- 可在 business.pinterest.com → Ads → Campaigns 查看数据
[截图：Pinterest Ads 后台 Campaign 数据总览]
广告优化循环： 发布 → 观察数据 → 逐步提高 CPC 出价 → 增加曝光 → 测试不同 Pin / 关键词
核心概念速查
| 术语 | 解释 |
|---|---|
| Campaign | 广告最高层，设定整体目标和总预算 |
| Ad Group | 广告组，设定受众、关键词、出价、排期 |
| Promoted Pin | 被推广的 Pin，即广告本身 |
| CPC（Cost Per Click） | 按点击付费，只有用户点击 Pin 才扣费 |
| CPM | 按千次展示付费，适合品牌曝光 |
| Actalike Audience | 类似现有受众的新用户，相当于 Facebook 的 Lookalike |
| Search Placement | 广告出现在搜索结果页，精准 |
| Browse Placement | 广告出现在用户 Feed，曝光广但较不精准 |
行动步骤
- 确保已有 Business 账号 + 已 Claim 网站（广告功能需要）
- 前往 business.pinterest.com → Create Ad → 设置广告国家和货币
- 选择 Campaign 目标（导流建议选「Get Traffic to Website」）
- 设置 Campaign 名称、每日上限、总上限，Placement 只勾 Search
- 创建 Ad Group：命名 → 设置排期 → 选 Daily Budget → 加关键词（用引号做 Phrase 匹配）→ 选语言和设备
- 选一张与主题相关的 Pin 作为广告 → 填写 Promoted Pin 名称和目的地 URL
- 填写地址 → 同意条款 → 填付款资料 → Submit
- 等待审核（数小时），之后在后台追踪数据，逐步优化 CPC 出价
工具 & 资源
| 工具 | 用途 | 费用 |
|---|---|---|
| business.pinterest.com | 广告管理后台（Campaign / Ad Group / Ad） | 免费进入，广告按实际花费计算 |
| Keywords Everywhere | 关键词研究工具（课程其他章节有介绍） | 付费 |
| Pinterest 内建关键词工具 | 在 Ad Group 设置里直接搜关键词、查月搜索量 | 免费 |
常见误区
- ❌ Browse 和 Search 都开 → 预算分散，导流效果变差
- ❌ 只用 Broad 关键词 → 出现在大量不相关搜索，钱花完没结果
- ❌ 出价设太低（低于 Low Bid 建议）→ 广告几乎不会被展示
- ❌ 推广一个没有链接的 Pin → 用户看完不知道去哪，白白付了点击费
Sources
Udemy（课程 transcript）：
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 24, Lecture 337
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 24, Lecture 338
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 24, Lecture 339
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 24, Lecture 340
Blog / Website：