EP177-178. “产品分段：Product Segmentation”

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约 8 分钟· #EP177-178#Google Ads

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两个产品放在同一个 Campaign，搜索量高的那个会吃掉 90% 以上预算——另一个可能利润高十倍，却连测试的机会都没有
解决办法很直接：搜索量差异大的产品，分进不同 Campaign，各自给独立预算
用 Keyword Planner 先查每个产品的月搜索量，再决定怎么分组

重点内容

为什么需要 Product Segmentation？

核心问题：Google 算法按搜索量分配预算。

场景：同一个 Campaign 里有两个产品：

Product A：月搜索量 10,000–100,000（高）
Product B：月搜索量 1,000–10,000（低）

结果：Product A 会吃掉 90%+ 的预算。

更大的问题：

如果 Product B 的利润是 Product A 的 10 倍，你永远不会知道
如果 Product B 的转化率更高，你永远不会发现
一个潜在的「金矿产品」就这样被埋没了

Product Segmentation 的解决方案

把不同产品分入独立 Campaign，给每个产品独立预算：

❌ 之前：
Campaign（所有产品）
    ├── Product A（高搜索量，吃掉大部分预算）
    └── Product B（低搜索量，几乎没有预算）

✅ 之后：
Campaign A（专门针对 Product A）
    └── $10/天预算

Campaign B（专门针对 Product B）
    └── $10/天预算

操作步骤

步骤一：用 Keyword Planner 查看搜索量

Google Ads → Tools（工具）→ Planning（规划）→ Keyword Planner → Discover New Keywords

先设置目标地区（例：United States）
输入产品关键词（例：「Pet Massage Gloves」）
查看 Average Monthly Searches

[截图：Keyword Planner 结果页面，Average Monthly Searches 列的搜索量数据]

逐个产品检查，记录每个产品的大概搜索量范围。

步骤二：规划分组

把搜索量相似的产品放在同一个 Campaign，搜索量差异大的分开：

搜索量范围	建议
10,000–100,000	高搜索量 Campaign
1,000–10,000	中搜索量 Campaign
100–1,000	低搜索量 Campaign

对于多类别业务（例：眼镜品牌有蓝光眼镜 + 太阳镜 + 运动眼镜）：

先按类别分 Campaign
再按搜索量在每个类别内分 Ad Group

步骤三：在 Google Ads 内执行分段

在现有 Campaign 内分出产品（Ad Subdivision 方法）：

Campaign → Ad Groups → 点击你的 Ad Group → Product Groups → 点击「+」（Subdivide）→ 按 Item ID 分段 → 选择特定产品 → Save

[截图：Product Groups 页面，「+」Subdivide 按钮和按 Item ID 分段的下拉选项]

关键操作：把不属于该 Campaign 的产品 Exclude： Product Groups → Everything else in All Products → Exclude

步骤四：复制 Campaign，不要新建

需要为另一个产品创建新 Campaign 时：

选择现有 Campaign → Edit → Copy
Edit → Paste
修改名称和预算
进入 Ad Group，重新设置 Product Groups（选对应产品，Exclude 其他）

原因：复制保留原 Campaign 的算法学习数据；新建等于从零开始。

实际案例

产品：Pet Massage Gloves vs Pet Seatbelt

Keyword Planner 查询结果：

Pet Massage Gloves：1,000–10,000 月搜索量
Pet Seatbelt（类别词）：10,000–100,000+ 月搜索量

→ 两个产品必须分开 Campaign，否则 Seatbelt 会占走几乎全部预算，Massage Gloves 根本没机会被测试。

行动步骤

在 Keyword Planner 查询你每个产品的月搜索量
把搜索量差异大的产品分到不同 Campaign
在现有 Campaign 里用 Item ID 进行 Product Subdivision
Exclude 不属于该 Campaign 的产品
复制 Campaign（不新建）来处理额外产品，记得调整预算

常见误区

❌ 误区：所有产品放在一个 Campaign，「反正 Google 会优化」
- 正确做法：Google 只会优化搜索量最高的产品，低搜索量但高利润的产品永远不会被发现 ✅
❌ 误区：需要新 Campaign 时点「Create New Campaign」
- 正确做法：复制现有 Campaign（Copy → Paste），保留算法已学到的历史数据 ✅

Sources

Udemy（课程 transcript）：

The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 13 (EP177)
Lecture 13: Product Segmentation Explained
The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 14 (EP178)
Lecture 14: Segment Products