EP342. “LinkedIn 潜在客户邮件收集工具：Skrapp.io”
🔒 登录后可标记已读- 搜「CEO」出来 390 万个结果，加上城市和行业筛选，直接缩到 1,078 个精准名单——这就是 LinkedIn 潜在客户开发该有的做法
- Skrapp.io 绕开平台限制，边浏览 LinkedIn 搜索结果边自动抓取对应邮箱
- 免费版每月 150 封邮件额度，对刚起步的名单积累已经够用
重点内容
为什么用 Skrapp.io？
LinkedIn 上有数百万个专业人士，但平台本身不开放直接导出邮件。Skrapp.io 绕过这个限制，在你浏览 LinkedIn 搜索结果时，自动在后台查找并匹配对应的邮件地址。
收费方案：
| 方案 | 邮件额度 / 月 | 费用 |
|---|---|---|
| 免费版 | 150 封 | $0 |
| 付费版 | 最多 1,000 封 | $39 / 月 |
操作步骤
步骤一：安装 Skrapp.io 扩展
- 前往 skrapp.io → 点击「Install Extension」
- 在 Chrome 浏览器安装扩展
- 用 Google 账号注册 / 登录
步骤二：在 Skrapp 后台创建 Lead 列表
- 进入 Skrapp 后台
- 点击「Create a List」→ 为列表命名（例：「CEO Stockholm Marketing」）
步骤三：在 LinkedIn 筛选目标受众
- 进入 LinkedIn → 搜索栏输入职位关键词（例：「CEO」）
- 点击「All Filters」精细筛选：
- Connections：1st / 2nd / 3rd degree
- Location：你要开发的国家或城市
- Industry：目标行业（例：Marketing and Advertising）
- 点击 Apply → 搜索结果从数百万精准缩小到数千
📌 例子：搜索「CEO」→ 390 万结果 → 加上 Stockholm + Marketing & Advertising → 缩小至 1,078 人，全是精准潜在客户。
[截图：LinkedIn 搜索结果页 All Filters 面板，Connections/Location/Industry 筛选条件设置]
步骤四：导出邮件到列表
- Chrome 扩展激活后，LinkedIn 搜索页顶部出现 Skrapp 工具栏
[截图：LinkedIn 搜索结果页顶部 Skrapp.io 工具栏，Export to List 按钮位置]
- 点击「Export to List」→ 勾选「Save Leads with Found Emails Only」
- 选择你创建的列表 → 点击「Save Results」
- Skrapp 开始逐页查找邮件地址并存入列表
- 翻到下一页重复操作
步骤五：使用这些 Leads
- 进入 Skrapp 后台查看收集到的邮件列表
- 导出为 CSV → 导入到你的邮件营销工具（MailChimp 等）
- 直接用于 Email 开发、邀请连接、发送合作提案
核心概念速查
| 术语 | 解释 |
|---|---|
| Lead | 潜在客户，即有可能与你产生业务往来的人 |
| 2nd Degree Connection | 朋友的朋友——你们有共同联系人，但未直接连接 |
| Email Scraping | 自动从平台提取邮件地址的技术 |
行动步骤
- 前往 skrapp.io → 安装 Chrome 扩展 → 注册账号
- 在 Skrapp 后台创建一个 Lead 列表，命名清楚（例如你的目标行业 + 地区）
- 进入 LinkedIn → 搜索栏输入目标职位 → 用 All Filters 精准缩小范围
- 点击 Skrapp 工具栏的「Export to List」→ 只保存有邮件的 Leads
- 每页都重复导出，累积到足够数量后导入邮件营销工具
常见误区
- ❌ 不筛选直接导出——3 百万结果里大部分不是你的目标客户，名单质量差
- ❌ 爬取完不做跟进——收集 Lead 只是第一步，还需要有邮件内容和后续流程
Sources
Udemy（课程 transcript）：
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 25, Lecture 342
Blog / Website：